弱電市場現(xiàn)狀

NO.1經(jīng)營門檻低，行業(yè)競爭大

現(xiàn)在開一家公司幾乎沒有門檻，中德信通甚至是很多客戶也會去找一些個人來做，因為價格夠低。13670295650-075526075997

導(dǎo)致同行業(yè)者競爭巨大，企業(yè)生存環(huán)境日趨艱難。? 現(xiàn)狀：一個小的項目，設(shè)備成本4500，加人工報價8500，結(jié)果，客戶多家詢價，有出8000的，有出7500的，被一個個體人員搶單成功，因為他出價5000，能賺500賺500唄！然后在實施過程中，因為利潤太少，線材省一點、設(shè)備貼個牌、后期售后不管，東拼西湊還能賺個1000?？蛻繇椖砍鰡栴}，找不著人，那就將就著用吧！所以，盡管有些項目做得不好，但也是被做了，我們真正做良心工程的工程商的蛋糕還是少了。

NO.2同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有差異化

同質(zhì)化、差異化，

你開公司有想過這類問題嗎？

你的企業(yè)和別的企業(yè)有什么不同嗎？

你的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品有什么不同嗎？

你的服務(wù)與別人有什么不同嗎？

你的經(jīng)營模式與別人有什么不同嗎？

你的客戶為什么在眾企業(yè)中會選擇你，是因為你更加值得相信，還是因為你的價格夠便宜，或者是因為你有一個他不想拒絕的理由。

你和你當(dāng)?shù)氐钠渌こ躺逃惺裁床煌瑔?？如果說，你的回答是：“沒有”，那么恭喜你，接下來你只能靠你的運(yùn)氣來幫助你了，讓客戶隨機(jī)的選擇你，還不一定成交你，不是嗎？

NO.3業(yè)務(wù)員難招，見效低而慢

深圳做弱電工程施工的應(yīng)該都知道，常規(guī)情況下，業(yè)務(wù)員是很難招到并留下來的，培養(yǎng)時間長，見效低，成本高，即使你老板無所謂，很多業(yè)務(wù)員呆上兩個月沒見成交，就會主動離職。如果說你培養(yǎng)出來了幾個得力的業(yè)務(wù)員，他們自己能拿業(yè)績，為什么還要跟著你來干呢？很多有能力的業(yè)務(wù)員，如果長時間沒有成交，會有些愧疚心理，然后中途離職。如果有一套系統(tǒng)能讓他從拜訪客戶數(shù)量或能體現(xiàn)出其它對公司的貢獻(xiàn)，那么，是不是會更愿意留下來。

NO.4傭金不透明，業(yè)務(wù)員消極

很多公司在給業(yè)務(wù)人員承諾，業(yè)務(wù)開發(fā)成交后可拿到利潤的10%的提成，可業(yè)務(wù)成交后，業(yè)務(wù)員問及利潤是多少，你告訴他這個是公司管理層的事情，這個你不方便知道，利潤成了一個未知數(shù)，業(yè)務(wù)提成看老板。業(yè)務(wù)員不是傻子，提少了，肯定有意見。后面的工作就談不上積極了。你是這樣做的嗎？

NO.5利潤不清晰，盈虧控不了

事情稍微多一點，報價資料做多了，很多訂單的成本都掌控不了，也沒有精力去逐項查詢。甚至有時單項價格報錯位，報錯價，導(dǎo)致虧損。

NO.6設(shè)備采購難，質(zhì)量無保障

弱電工程項目涉及子項目類別十余種，每一種子項又要去和幾個品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，由于工程商就單個子系統(tǒng)的訂單量很有限，所以，你在廠家或代理商那的競爭力并不是很大，拿到的產(chǎn)品價格肯定還是有降價空間的。質(zhì)量上，很多工程商并沒有專業(yè)的測試和鑒別團(tuán)隊，在產(chǎn)品質(zhì)量上僅聽廠家的一家之辭，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，我們的客戶只會認(rèn)為是我們在偷工減料，不會知道是廠家的問題?？蛻舨粷M意了，你丟的只是這一個客戶嗎？

NO.7模式太傳統(tǒng)，可復(fù)制性低

你的業(yè)務(wù)員從進(jìn)公司到開發(fā)業(yè)務(wù)到維護(hù)客戶，你采用的方式是不是還是老一套呢 先做培訓(xùn)--》老帶新--》業(yè)務(wù)開展，先說培訓(xùn)，要讓一個業(yè)務(wù)員從一個外行，到能給出各系統(tǒng)的報價，要培訓(xùn)多久呢？培訓(xùn)成本是不是很高。? 老帶新，很多工程商都沒有老業(yè)務(wù)員，怎么老帶新。業(yè)務(wù)開展，我們的業(yè)務(wù)周期一般都偏長，所以從開展業(yè)務(wù)到有成交結(jié)果，通常是需要一個時間和客戶量的積累，有一個過程，那么，會不會在這個過程中，業(yè)務(wù)員就已經(jīng)流失了，人都沒有了，還怎么開展業(yè)務(wù)呢？上面的問題，一方工程報價可以為你解決。

NO.8小工程利潤少,大工程做不了

小工程，競爭太大，很多個人也來競爭，利潤幾乎接近零。大型工程，門檻高，資質(zhì)小、關(guān)系少，墊資金額較大，公關(guān)周期長，前期投資大，錢不好收。

NO.9報價速度慢，費時費力、費心費神，錯過簽單期

當(dāng)遇到客戶有這方面需求時，報價通常是業(yè)務(wù)員回公司，找到技術(shù)員，技術(shù)員來做清單，提交管理人員審核，交與業(yè)務(wù)員，中間流程多，時間太長。如果客戶中途再改一下需求，馬上又要重復(fù)上一輪環(huán)節(jié)，報價環(huán)節(jié)不僅成本高，而且在我們報價的這個時間段，很有可能其它的公司也報出了性價比更高的清單，客戶很有可沒并沒有選擇我們。

NO.10客戶對公司信任度低，選擇我們機(jī)率小

你的公司如果和眾多企業(yè)一樣，在客戶面前，沒有競爭力。客戶對我們的信任度幾乎沒有，所以在信任度這一塊我們沒什么優(yōu)勢。同等條件下，客戶很可能會選擇一家曾經(jīng)聽說過的，或朋友推薦的。

NO.11施工痛點分析

個人、小微企業(yè)承包施工、亂（無序）、施工用人層次不齊、專業(yè)性較低、施工標(biāo)準(zhǔn)亂，設(shè)備品質(zhì)無法保證，安全保障措施無。沒有相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)及人際關(guān)系背景資源，隨著市場環(huán)境人工成本增加，多數(shù)施工單位接到項目已外包轉(zhuǎn)包形式降低經(jīng)營、風(fēng)險成本，從而施工人員的不確定性，臨時拼湊后施工工藝無法保障，項目移交售后無法及時響應(yīng)處理。

中型、形成規(guī)模的企業(yè)通過自身體量、背景、關(guān)系、資質(zhì)情況下中標(biāo)后，在施工當(dāng)中多大數(shù)企業(yè)同樣已轉(zhuǎn)包分包出去給到個人、小微企業(yè)承包施工來達(dá)到企業(yè)的一個輕便、靈活、輕資產(chǎn)，從而所面臨的問題同上，不能解決行業(yè)施工當(dāng)中的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的根本性問題。