最后，我給即將和正在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)幾個(gè)建議： 第一、必要急于求成、精耕細(xì)作，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的成本優(yōu)勢(shì)； 第二、投資金額視企業(yè)預(yù)算而定，不要被網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員忽悠著投入； 第三、投資要分布執(zhí)行，不要一次性投入，就像買股票，如果一直保持滿倉(cāng)，機(jī)會(huì)來(lái)了

如果你是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，那么，今天我們一起來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題！假如你是老板，現(xiàn)在你手上有50萬(wàn)的資金可以調(diào)用，你會(huì)怎么做？

我們經(jīng)常會(huì)簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，至少要多少多少錢(qián)，但現(xiàn)實(shí)中，我們又在經(jīng)常抱怨部分企業(yè)小氣，不愿意出錢(qián)，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；今天，我心平氣和的這樣思考：如果我現(xiàn)在是一家企業(yè)的老板，手里只有50萬(wàn)，甚至10萬(wàn)的可用資金，或者我剛剛成立的公司，還沒(méi)有業(yè)務(wù)，急需訂單，但是最多只有不超過(guò)5000元的資金可用，那我應(yīng)該怎么辦呢？

站在一個(gè)企業(yè)的角度，投資互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在被越來(lái)越多的企業(yè)使用，并以相對(duì)以往少的多，又見(jiàn)效快的結(jié)果幫助企業(yè)發(fā)展，但是，還是有很多企業(yè)不知道如何切入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不知道到底網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要花費(fèi)多少錢(qián)算是合理；下面是我認(rèn)為企業(yè)在接觸和使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的幾個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)的解析：

誤區(qū)一：沒(méi)錢(qián)就沒(méi)辦法靠互聯(lián)網(wǎng)盈利！ 這是一個(gè)很錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)；互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，最大的一個(gè)特點(diǎn)就是免費(fèi)和共享；自從我們接了網(wǎng)線，買了電腦，能夠上網(wǎng)那一刻，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)太多的信息，太多好玩，好看的東西，這些都是免費(fèi)的；我們要買一個(gè)電腦，買一部汽車，都去網(wǎng)上先搜索看看別人怎么評(píng)價(jià)，看看有沒(méi)有更加客觀詳細(xì)的資料給自己更多建議；過(guò)年要回家，想把自己的心愛(ài)的寵物給人寄養(yǎng)，就發(fā)條信息到網(wǎng)上，結(jié)果很多人爭(zhēng)搶；但是，當(dāng)我們有了一家公司，有了自己的產(chǎn)品，希望別人購(gòu)買的時(shí)候，反而不知所措了；每天接到很多網(wǎng)絡(luò)公司的電話要求我們投資互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然都是收費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品是要收費(fèi)的，只是收費(fèi)多少的問(wèn)題；此時(shí)，你就已經(jīng)走進(jìn)了第一個(gè)誤區(qū)；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇到企業(yè)，就開(kāi)始收費(fèi)；我要告訴你的是，不收費(fèi)，一樣可以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；我的一個(gè)表弟，開(kāi)一個(gè)電腦維修和電腦組裝的小店，取名深圳瑞寶電腦維修，主要是給企業(yè)和小區(qū)里的用戶來(lái)提供電腦系統(tǒng)的服務(wù)，一開(kāi)始他也沒(méi)有業(yè)務(wù)，花幾萬(wàn)快錢(qián)去做報(bào)紙廣告，結(jié)果是一個(gè)電話的影子都沒(méi)有；后來(lái)他通過(guò)深圳本地的一些論壇和信息平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)信息，結(jié)果反而每天有電話咨詢；具體的就不講了，一句話，企業(yè)沒(méi)錢(qián)一樣可以靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，當(dāng)然你要知道如何使用互聯(lián)網(wǎng)；

誤區(qū)二：在百度排名第一效果就一定很好！這個(gè)誤區(qū)主要是由傳統(tǒng)觀念造成的，即人流量大的地方，廣告效果一定最好；這個(gè)誤區(qū)是個(gè)相對(duì)的，百度排名靠前肯定是有好處的，畢竟搜索點(diǎn)擊的人數(shù)會(huì)多一些，但是如果對(duì)用戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)用戶體驗(yàn)了解甚少的話，往往是花了大錢(qián)，掙了小錢(qián)！比如：有一個(gè)客戶通過(guò)競(jìng)價(jià)方式把“租車公司”做到了百度第一頁(yè)第一位，點(diǎn)擊量和花費(fèi)可想而知，網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)量有了，可是沒(méi)有電話，這是為什么呢？ 因?yàn)樗倪\(yùn)輸公司只能做深圳本地的租車服務(wù)，外地的業(yè)務(wù)不做，想想看北京的客戶搜索到他后，發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)頁(yè)上寫(xiě)的清清楚楚，僅限深圳本地的租車服務(wù)，別人當(dāng)然不會(huì)撥打你的電話了；同時(shí)，他還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是，用戶通過(guò)百度點(diǎn)擊連接進(jìn)入的頁(yè)面全部是文字描述的公司介紹，居然一張租車的圖片都沒(méi)有，相對(duì)比另一家公司的頁(yè)面則是圖文并茂，各種車型和品牌車都展示的清除清楚，而且伴隨一些租車的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)來(lái)吸引用戶撥打電話；對(duì)比兩家的結(jié)果，不用多講，我們就知道問(wèn)題出在哪里了； 所以，總結(jié)下，百度排名第一的前提有兩個(gè)，選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，避免簡(jiǎn)單的熱門(mén)至上原則；轉(zhuǎn)化頁(yè)面要圖文并茂，增加吸引用戶的誘餌，避免長(zhǎng)篇累牘，搞不清楚重點(diǎn)；

誤區(qū)三：一周內(nèi)必須要有效果；作為老板，急需業(yè)務(wù)的心情可以理解，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，來(lái)得快的，也去的快；前期投入成本相對(duì)收益可能會(huì)比較高，但是隨著不斷的耕耘，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的邊際成本優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步的體現(xiàn)出來(lái)，成本最后接近0；在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)急于求成，結(jié)果是耐不住煎熬，效果剛要體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，就放棄了，最后前期的投資浪費(fèi)了；接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯(lián)網(wǎng)，抱怨網(wǎng)絡(luò)沒(méi)效果，抱怨網(wǎng)絡(luò)公司不行等等；

最后，我給即將和正在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)幾個(gè)建議：

第一、必要急于求成、精耕細(xì)作，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的成本優(yōu)勢(shì)；

第二、投資金額視企業(yè)預(yù)算而定，不要被網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員忽悠著投入；

第三、投資要分布執(zhí)行，不要一次性投入，就像買股票，如果一直保持滿倉(cāng)，機(jī)會(huì)來(lái)了卻只能看著溜走；

如果您需要更多跟企業(yè)本身相結(jié)合的探討，不妨發(fā)郵件到：

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